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直播网红占领了新品发布会

赢得95后将至少赢得未来10年的先机”

  “90后一路走好,95后来了”,对品牌商尤其是更新迭代超级快的快速消费品品牌商而言,95后消费者早已跃入眼帘。对他们而言,这个数量近亿的一代尽管大多还在花父母钱的阶段,但在品牌的战略布局中,赢得95后将至少赢得未来10年的先机。

  新生代的消费力更强

  2015年是95后的登台元年,针对粉墨登场的95后,品牌商们。企鹅智酷与QQ空间联合出品的《95后消费报告》显示, “95后”的消费理念,他们更倾向于个人喜好消费,因价钱便宜而引起的冲动消费占比很小。令人意外的是,在这个网购经济年代,移动一族的95后却是实体店的忠实拥趸。相对于网购,“95后”更爱分享实体店消费,对于实体店消费的分享是网购消费分享的4.8倍。

  尽管大多数95后仍停留在花父母钱阶段,依然无碍95后对奢侈品的关注。《95后消费报告》显示,“95后”于奢侈品的关注度不输其他品类,占所有消费分享的16%。在“95后”对奢侈品的认知中,他们更相信进口的产品和专柜,关注新款比经典款多。多数“95后”希望自己能拥有一件奢侈品,并很喜欢在社交平台上分享。家境的优渥让这群“95后”新生代的消费力更强。

  营销全面娱乐化

  为了吸引95后消费者,品牌商们早已改变玩法。最为广泛的套路是营销全面娱乐化、萌文化流行以及借助事件营销博取眼球。

  近年来,快速消费品的营销已经全面娱乐化,重金冠名综艺节目成为一条捷径,从加多宝冠名《中国好声音》到伊利安慕希赞助《奔跑吧兄弟》再到立白冠名《我是歌手》,优质综艺节目在某种意义上能成就爆款单品。不过随着综艺节目冠名费水涨船高,品牌商的冠名开始趋于谨慎。而统一小茗同学的崛起正是因为切合了萌文化的流行。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬指出,“95后”的标签是个性、喜欢参与、喜欢分享。因此品牌商的营销也要切合“95后”的特性。“在营销竞争进入白热化阶段,如何去吸粉成为关键”。朱丹蓬指出,直播之所以火热正是切合了95后喜欢玩、喜欢参与的特性,”未来将把更多品牌投入到直播热潮中。”

  靠社交媒体传播

  “95后”而言,来自朋友的分享和社交媒体比广告更有说服力。在5·20那天,兰蔻在朋友圈里面推送了有一条鹿晗表白的广告,仅仅5月20日一天兰蔻销量比同期上涨30%。在2016年启动年轻化策略,5月16日在微博上宣布,刚刚签下一支重量级男团作为莫斯利安新一年的代言人,在宣布这一消息的几天内每天公布1条线索,邀请网友猜测新的代言人是谁。经过在社交网站上一段时间的预热和准备,光明随后公布将邀请台湾摇滚乐团五月天成为最新的莫斯利安品牌形象代言人。

  在更新换代速度异常快的中国市场,可口可乐与百事可乐都在推新逆袭。可口可乐推出“点赞”瓶,跟之前的昵称瓶相比,这次不同的地方在于点赞瓶还需要组CP才能达到有趣的效果,高度借助社交媒体的传播力。

发布时间:16-11-17 点击关闭窗口
 
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